5年跨境电商者自述:除了自建站如何推广才值得

电商 2019-05-17 19:21:59

  前段时间,全球社交网络平台Twitter 发布的《全球移动电商研究报告》(以下简称“报告”),分析出重塑全球零售消费市场的几个重要趋势。其中有几条对于国内跨境电商未来如何发展、Shopfify建站后如何推广的思路看法,或许你和我都需要重点关注。

  首先,报告中提到:移动消费推动了全球电商市场增长,其中亚洲和中东地区的移动电商市场正处于快速增长阶段。相比线下购物,两地的消费者更倾向通过移动设备购买零售产品。

  其次,虽然很多诸如如亚马逊、阿里巴巴电商平台已陆续完善线上+线下的全渠道部署,期待线下的流量转化,引流增收,但在选择首先访问线上商店的Twitter用户中,70%的人更倾向于线上购买。而选择侧重线下实体店的Twitter用户中,45%的人最终还是会选择线上购买。

  最后,也是最重要的一点。虽然电商企业已经开始涉足Twitter部署营销战略,但是其品牌认知和被用户提及的程度各异——中国电商企业尤其如此。报告中显示,阿里巴巴全球速卖通(AliExpress)是Twitter用户最为熟悉的中国电商app平台,而执御(JollyChic)则在中东市场表现强劲。此外,使用过中国电商APP的Twitter用户,其态度会更加积极主动。

  针对以上数据观点,不难看出,中国的电商经营者需要利用社交媒体部署更加有效的内容营销策略,强化与全球消费者的互动。从而加深品牌露出和曝光,实现用户流量转化。而伴随跨境电商自建站越来越多,我们针对Shopify建站后如何推广的问题帮助大家解答流量瓶颈。

  首先,我们要明确自己的产品是不是适合进行海外推广,再确定一个主要的社交推广平台。国外有很多社交平台,无论是Facebook还是上文中提到的Twitter都拥有非常庞大的用户群,但根据用户画像的不同,我们要慎重调研平台用户群和产品用户群的重合几率,再进行下一步的部署,确立一个最适合自家产品的平台。反之,不合适的产品+不合适的平台,最后的结果往往还不如不做。

  其次,确保你是否有足以维护这个平台的人力、物力和财力,无论是从前期储备还是后期硬件,都必须要做好足够的准备。

  最后,尽管以上条件你都确定了,但选择社交网络进行网站推广,仍然是一个不定的环节。若是推广的内容有创意、有看点,则可借助社交网络信息的低成本扩散,迅速成为焦点。但如果推广做得平淡无奇,缺乏互动和沟通,那么你就会被社交网络里的海量信息瞬间淹没,丝毫不被别人注意。

  这个时候,你可能需要一支专业的数字营销团队来帮你引流变现。国内有很多优秀的数字营销团队,他们拥有专业的海外推广团队和独家数据库,可以为自建站提供包括头部媒体投放解决方案、程序化广告解决方案和全网流量聚合营销方案等在内的综合解决方案。像谷歌的优秀合作伙伴汇量科技,同样也是Facebook的官方合作伙伴,现在已经帮助600多家互联网公司提供海外推广方案,并获得了超出预期的效果。

  Shopify建站后如何海外推广,不仅是流量的引入变现,还涉及品牌的海外发展。最重要的是,海外社交平台已成为跨境电商的主流推广渠道。